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近來，互聯(lián)網(wǎng)快速崛起的東南亞就像2012年的中國，人口紅利即將引爆，潛在的巨大市場讓無數(shù)廠商為之垂涎。

據(jù)了解，東南亞目前總?cè)丝?0億左右（由于地緣經(jīng)濟文化等原因，本文中將“印度”、“香港”等地歸入“東南亞”大環(huán)境）。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2017年印度、東南亞地區(qū)投資總額高達180億美元，同比去年上漲近三倍。谷歌和淡馬錫發(fā)布的報告也顯示，預計到2025年，東南亞的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟規(guī)模將會增長至2000億美元。

在這樣的大背景下，東南亞地區(qū)已經(jīng)成為全球電商、互聯(lián)網(wǎng)金融、社交娛樂競相追逐的中心市場。一系列產(chǎn)品的落地需求，也給支撐互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的底層技術(shù)??云計算，帶來了無窮的想象空間。并且，相比于美國的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，中國云服務商在東南亞市場具有較大的區(qū)位優(yōu)勢，更有利于市場占位。

傾斜！向東南亞市場傾斜

前段時間，中國idc圈曾發(fā)布《2018全球十大云服務商數(shù)據(jù)中心建設(shè) 布局海外云服務市場》，對幾大主流云服務商的數(shù)據(jù)中心布局做了比較簡單的梳理。大致來看，相比于亞馬遜AWS、微軟Azure等國際巨頭，中國云服務商對東南亞市場青睞有加，并且早已采取行動。

如上圖，中國云服務商在東南亞布局數(shù)據(jù)中心的勢頭上已經(jīng)可以與來自美國的云計算巨頭相抗衡，這其中離不開中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭在東南亞市場上的持續(xù)發(fā)力。

據(jù)《2017-2018年中國IDC產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報告》顯示，2017年，放眼全球IDC市場以中國、印度及東南亞國家為代表的亞太地區(qū)增長最為顯著，且該地區(qū)的全球超大規(guī)模數(shù)據(jù)中心分布占比30.3%，僅次于北美洲的47.4%，如下圖：

如今，阿里巴巴、騰訊已經(jīng)在電商、移動支付等方面向東南亞市場全力開火；依托國內(nèi)的實踐經(jīng)驗，京東物流已經(jīng)在東南亞“復制”出一套完整的電商物流基礎(chǔ)設(shè)施。

在金融科技領(lǐng)域，掌眾金服、閃銀、陸金所也已經(jīng)將目光聚焦到了東南亞市場；在游戲領(lǐng)域，王者榮耀海外版于2016年10月落地臺灣，并位居東南亞App暢銷前列。

雖然有巨大的出海需求，但UCloud出海拓展部總經(jīng)理汪頌平認為，東南亞當?shù)豂DC技術(shù)質(zhì)量不穩(wěn)定、公有云成本高昂等諸多問題，讓出海的中國企業(yè)感到“水土不服”。這給中國云服務商順應國內(nèi)客戶出海提供了巨大的市場機遇。

聚焦政策紅利，開發(fā)云計算市場處女地

中國云服務商入局東南亞的時間可以分為兩類，第一類云服務商，他們從2013年-2015年開始布局東南亞，發(fā)力較早，已有多年海外實踐經(jīng)驗，以迅達云、Ucloud、奧飛數(shù)據(jù)、阿里云為代表；第二類云服務商，他們從2016年-2018年開始入局，發(fā)力較晚，但具有相應的優(yōu)勢，以金山云、華為云、青云QingCloud為代表。

在兩類服務商中，雖然出海進度不一，但部分廠商已有優(yōu)秀的東南亞出海案例。無論是從何時開始發(fā)力，隨著出海項目的推進，這些云服務商們都已經(jīng)對東南亞市場有了一定的了解。

國內(nèi)一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為了在東南亞尋找新的業(yè)務增長點而紛紛出海。東南亞云計算市場也恰巧是一片尚未被開發(fā)的處女地，可謂“天時地利人和”??青云QingCloud運營副總裁林源如是說。

近兩年，我國的“一帶一路”倡議正在為企業(yè)的跨國發(fā)展釋放政策紅利，東南亞地區(qū)大部分處于“一帶一路”的重點覆蓋范圍，奧飛數(shù)據(jù)COO楊培鋒認為可以緊跟國家發(fā)展政策紅利和企業(yè)資本優(yōu)勢形成的規(guī)模和行業(yè)效應實施戰(zhàn)略落地。

香港、印度、印度尼西亞、泰國、馬來西亞，新加坡等經(jīng)濟較為發(fā)達，同時也是華人集聚的地區(qū)，正是目前中國云服務商的首要發(fā)力對象。這些地區(qū)擁有客觀的人口紅利，并且由于文化相近，一些在國內(nèi)成功的產(chǎn)品或服務能夠快速復制。

SpeedyCloud迅達云產(chǎn)品總監(jiān)陳震接受中國IDC圈采訪時提及，良好的基礎(chǔ)設(shè)施背景也是吸引云服務商落地的重要因素，例如香港、新加坡等地，開放的網(wǎng)絡(luò)策略、豐富的海纜資源可以連接其他各國，是出海節(jié)點的首選。

另外，某分析師認為，在東南亞國家中，相比于率先被國際巨頭占據(jù)的印度、新加坡，以印尼、泰國為代表的發(fā)展中經(jīng)濟體，將留給中國企業(yè)較大的出海機會。

優(yōu)勢傳承，力求爭奪新客戶

東南亞市場給了國內(nèi)云服務商又一個施展拳腳的別樣天地，他們大都繼承了國內(nèi)產(chǎn)品的優(yōu)秀基因，在如何拿下東南亞市場這一問題上，也觀點各異。

華為云表示，延續(xù)國內(nèi)的打法，他們將繼續(xù)做深大客戶策略。華為云在私有云市場的優(yōu)勢過渡給公有云客戶，例如香港金管局對數(shù)據(jù)安全和合規(guī)有明確要求，需要企業(yè)采取物理隔離（機柜，服務器、存儲隔離），華為云私有云恰巧具有此類經(jīng)驗，運用這一經(jīng)驗，華為云公有云可以助力金融客戶快速進行業(yè)務創(chuàng)新。

從全球角度去看，東南亞也可以看作中國云服務商出海試水的一個節(jié)點。在保證現(xiàn)有客戶順利出海東南亞的同時，力圖爭取到更多新客戶也是云服務商都持有的心態(tài)。

無論是國內(nèi)云計算市場還是國外云計算市場，公有云的核心競爭力主要體現(xiàn)在三點上：價格、性能以及服務。根據(jù)這三點，上云企業(yè)不必被現(xiàn)有云服務商綁定，不管企業(yè)在國內(nèi)使用哪家云服務商，在出海東南亞時，用戶都可以根據(jù)自身需求，做出更靈活的選擇，這也是出海競爭的具有挑戰(zhàn)性的一點??金山云國際事業(yè)部總經(jīng)理鄢濤表達了這樣的看法。

本地化仍存挑戰(zhàn)，生態(tài)落地尚待時日

由于公有云“標準化”的特點，云計算產(chǎn)品只需稍作改造甚至不用改造就可以接入出海東南亞的客戶。但在應對東南亞監(jiān)管政策方面，中國云服務商需要付出更多努力。

在技術(shù)環(huán)境上，泰國、越南的網(wǎng)絡(luò)資源相對封閉，網(wǎng)絡(luò)資源覆蓋較差。在地理環(huán)境上，印尼地震活動帶的位置，給數(shù)據(jù)中心運維提出了挑戰(zhàn)；以及其他各個區(qū)域可能會出現(xiàn)的法律監(jiān)管等問題，都是需要都需要云服務商逐步去了解和調(diào)查。

在一系列本地化挑戰(zhàn)的倒逼下，生態(tài)建設(shè)對公有云業(yè)務至關(guān)重要， 中國云服務商正在嘗試在東南亞地區(qū)建立自己獨特的生態(tài)體系，這其中包括與國際化的CDN廠商、本地基礎(chǔ)設(shè)施服務商、相關(guān)解決方案提供商等進行合作。

以阿里云為例，馬來西亞數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展機構(gòu)（MDEC）2017年3月宣布與阿里巴巴集團達成戰(zhàn)略合作，此次合作包含了阿里云飛天技術(shù)的接入。今年1月，馬來西亞宣布引入阿里云ET城市大腦，是吉隆坡首次使用人工智能技術(shù)對城市進行全面調(diào)節(jié)。

從某種程度上來說，中國云計算出海東南亞的初衷，是作為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的基礎(chǔ)設(shè)施為客戶保駕護航，其次才是作為賺錢利器??為滿足客戶需求而出海，可以預見到的巨大市場則是推動中國云計算前進的動力。

在此過程中不斷吸引新的出?？蛻簦┣蛟綕L越大，最終達到占領(lǐng)市場的共贏目的。在對幾大主流出海云服務商的采訪中，這是他們不約而同表達的出海雄心。

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